文：温周
前言
“自过年期间听到“国民品牌”汇源果汁退市的消息后，市场上已经很久没有见过到汇源的果汁饮料了。7月6号，已经宣布破产的汇源果汁再次因为被强制执行超15.9亿冲上热搜。曾经的汇源和可口可乐的‘世纪收购’不知道还有多少人还记得，如今竟然沦落到如此地步，从家喻户晓的国民饮料巨头，到如今的负债累累，汇源这些年经历了什么呢？”
作为家喻户晓的龙头企业，汇源果汁也曾书写过传奇。
年，公务员朱新礼响应‘南巡讲话’的号召，辞职接手了一家濒临倒闭的沂源县水果罐头厂，这就是汇源的前身。共产*人的情怀让朱新礼依然心系百姓，面对大量的水果销售不出去的困境，朱新礼转变思维决定不再生产罐头，转而发展果汁产业链。自己出钱，从德国和瑞典引进了全球先进的浓缩果汁生产线，果汁实现量产后，销售又变成了困境。
朱新礼心有不甘，这么好的纯果汁为什么卖不出去？刚好德国慕尼黑有一场食品展销会。朱新礼带着厂里生产的果汁和妈妈给的山东煎饼就去了，没有钱请不起翻译就拜托当地的中国学生，吃不起牛排就啃煎饼。几经波折，朱新礼终于迎来了 个万美元的订单，打开了国外市场的销路。在国内市场上，朱新礼将销售部设在了北京，带着手下东奔西走，走街串巷进行销售，终于小商店内都有了汇源的身影。“喝汇源果汁，走健康之路”就是当时的汇源口号。
年，朱新礼花了万“找央视打广告”，获得了央视新闻联播5秒标版广告权。这万花的非常值得，央视的广告品牌效应是巨大的，直接推动汇源果汁成为了家喻户晓的饮料品牌。之后的路顺风顺水，年，意气风发的朱新礼带着汇源在港交所上市，筹集24亿港元资金，创下当时规模 IPO纪录，上市当天大涨66%，市值一度超过亿港元。
谁知命运的拐点出现的如此之快，仅一年后，汇源就迎来了历史性的巨变！
年可口可乐的收购案被认为是汇源由盛转衰的关键节点。上市后，可口可乐开出了亿元的高价想要收购汇源，这是一个非常高的价格，如果成功，朱新礼将可以直接套现74亿港元，安心回家养老了。朱新礼也心动了，他已经将近60岁，对于销售和进攻全球市场并不太擅长，做快乐的农民才是他真正想做的事情。将企业交给善于营销的可口可乐对他来说是非常划算的事情。
于是，郎有情妾有意，朱新礼行动迅速开始提前布局。他直接投资了20亿在老家建立新工厂，准备转型做上游的纯果汁原料供应商。并把企业的销售人员裁撤了七七八八，据统计年到年仅仅1年，汇源的销售人员从人直接降到人。朱新礼从未想过这次并购会失败。可是命运就是喜欢开玩笑。
年北京举办奥运会，正是全国人民民族荣誉感爆发的时候，当时有一个调查，对于可口可乐收购汇源你怎么看？投不同意的人占到了8成，认为此举是外企入侵民族品牌。年，我国部门根据《反垄断法》做出了禁止收购的决定。汇源就此失去了一个走出国门，成为全球品牌的机会。
收购不了了之，可是钱已经投了出去，销售人员也都已经离职，汇源赔了夫人又折兵，元气大伤。连锁反应压得汇源无力翻身，失去了原有优势。之后汇源为了扭转局面，先后推出了多品种的果汁，但是销售情况并不乐观。随着公司业绩的恶化，公司资金流越来越紧张，汇源不得不通过质押和出售资产维持。投资扩张也很不顺利，账面不断亏损。
企业覆灭之势摧枯拉朽，年，朱新礼的一项决定彻底将汇源推入深渊。这一年，朱新礼在未经董事会批准、无签订协议的情况下违规出借了近43亿贷款给自己名下的另一家公司，被港交所宣布停牌。年，汇源连续6年亏损，股价从12.20港元跌至2.02港元，市值蒸发了多亿元，公司总负债超过亿元，朱新礼41亿元资产被冻结，多次被法院列为被执行人。年，汇源果汁上市地位被取消，年初，汇源果汁被港交所退市，随后宣布破产。
出道即 ，汇源内部的管理也十分混乱。自从可口可乐收购失败后，朱新礼解雇了大部分销售团队和员工，管理层每一个人都做不过2年，家族式的管理方式也被人诟病。汇源衰落的同时，农夫山泉、美汁原等果汁企业迎头而上，迅速瓜分了市场份额，再也没有了汇源的容身之地，一代“国民品牌”就此陨落。
结语
“朱新礼曾给汇源定了一个‘诗与远方’的目标：在大中国、大农业、大有作为的思想下逐步形成一个现代新型农业体系。小农思想的他也许并不适合掌管一个企业，企业需要市场化运作，跟进时代需要。从风光无限到黯然退场，没有一个品牌真正能够长盛不衰。不知汇源的悲剧是否能被人记住？”