大家好，欢迎回到蓝哥财商，今天我们说的主题是“差异化思维”
在热带雨林中只有2%的太阳光能够照射到地面，新的小树苗在地面上要非常努力地生长，才会有出头之日。
有一天一颗大树轰然倒下，这样就给了这片空地的其他植物生长竞争的机会。
像不像现在新冠疫情经济形势？
有一种叫血桐的植物，为了竞争，它采用拼命生长叶子的策略，迅速扩大叶子的面积，极力吸收阳光。
还有一种是藤蔓，为了竞争，它采用拼命生长枝藤的策略，用枝藤缠绕住周围的树木，获取阳光。
还有一种叫硬木，不和别人竞争，但生命力顽强，稳扎稳打，依靠耐力取胜。
01靠差异化取胜
让一个小孩和大人打架，小孩必定会输，但是如果给一把枪给小孩呢？
京东和淘宝竞争，京东是后来者，在商品品类和数量上不如淘宝，但是京东在物流上发力，获得差异化优势。
蒙牛和伊利比牛奶，发现大家都差不多，比到最后，开始比包装，比设计，比口号。
有一句经典相声台词：“在快板界，歌唱得最好，在歌唱界，快板打得最棒。在歌唱快板两界，毛巾送得最多”。
02寻找差异化
寻找差异化其实没有那么复杂。
第一招：合并
娃哈哈创始人宗庆后，看到蒙牛牛奶卖得好，但是又没有实力去和蒙牛竞争，所以一直苦苦思考如何杀入牛奶市场。
有一天他又看到汇源果汁卖得很好，灵光一闪，把牛奶和果汁倒在一起怎么样?结果一款叫“营养快线”的产品杀了出来，之后这款产品居然完成了亿元的销售额。
第二招：转移阵地
薇娅和李佳琦在淘宝直播，那个时候薇娅占据着淘宝直播绝对头部，李佳琦很难超越，后来李佳琦的团队把阵地转移到了抖音，短短时间斩获多万粉丝，有了增量粉丝之后，淘宝直播的老大已经换成了李佳琦。
第三招：改变玩法
电影叶问二里有一段，叶问在和洋人决战的时候，裁判员不准叶问用脚，这就是改变玩法。
当自己身上找不到差异优势时，就去改变外部环境，外部规则，这也是一种方法，美国搞的 也属于这一种。
03只有成长才能产生差异化
我们在地面上看，只能看到眼前的几个行人，几栋房子，如果我们站在摩天大楼顶上看呢？
我有个亲戚，很不幸赶上了90年代国企改革，下岗了。
因为身上没有什么一技之长，很难再市场再找到工作，又不甘心去做清洁和保安。
之后开过饭馆，卖过服装，都失败了，之后就一直穷困，经常去借钱。
一个人最怕的事情就是，时间过去了，人没有变化。
最近认识一个90后小哥哥，福建人，海归名校硕士，CFA，律师资格证双证书在手。和他聊天后，我感觉他真正厉害还不是这些学历证书，是他的视野，格局和境界。他已经在同龄人中拥有了差异化优势。
好了，今天就和大家聊到这里。最后给大家留一道思考题：在接下来一年的时间，你准备如何提升自己来获得差异化优势？
感谢