上世纪80年代，改革开放的春风吹遍神州大地，中国到处一片勃勃生机，人们对物质的需求迎来前所未有的爆发。面对这块巨大的市场，国际品牌纷纷进入中国，想从这个人口大国转走利润。这些外资品牌进入中国大概有几种方式，第一种是和国内企业合资成立公司，比如汽车行业，基本上都是合资品牌；第二种是完全单打独斗，自己干，比如可口可乐、百事可乐，都是自建工厂发展；第三种就是采用收购国货品牌的形式，快速的占领市场，而后国货品牌被雪藏，外资品牌发展的如火如荼。这种形式的可以说是非常多，数不胜数。就不一一列举了。今天要说的这个品牌，是一个世界强，进入中国三种方式都用上了，三条腿走路。在中国纵横捭阖，也做死了几个品牌，它就是来自法国的达能集团。
据公开资料显示，达能集团创立于年，是世界最大的乳品生产商、第二大矿泉水生产商、第二大婴儿营养品生产商，实力非常强劲。在上世纪90年代初就进入了中国，这家超级巨头盘过哪些中国品牌呢，一起来算算，乐百氏、娃哈哈、汇源、蒙牛、光明、益力、雅士利……其中，全资收购的有乐百氏、益力；做股东的有汇源、光明、雅士利；成立合资公司的有娃哈哈、蒙牛。可以说达能深度参与了中国乳制品、矿泉水、饮料等行业的发展过程。行业里有实力的公司都合作过。所以，达能在中国市场多个品类也都拿下了第一，比如多美滋，曾是中国奶粉市场第一，后来卖给了雅士利，不过，达能现在还是雅士利第二大股东，第一大股东是蒙牛。目前，在中国奶粉领域，达能仅次于雀巢，排第二。在瓶装功能饮料市场，脉动是第一；在高端瓶装水市场，达能又是第一，旗下有依云、富维克等品牌。年，达能销售收入为亿欧元（约亿人民币），国内最大的乳制品企业伊利收入是多亿，最大的饮料企业娃哈哈大概是多亿，和达能都还有差距。
目前，中国是达能在全球最重要的市场之一，奶粉业务销售额占全球销售额的30%，饮用水和饮料业务年净销售收入同比增长5.3%，医学营养品业务实现了双位数的增长。达能能在中国取得今日的成绩，自然离不开其精明的打法，靠着自己的资金和技术实力，合纵连横，一路击败对手，取得辉煌的发展过程。做死了乐百氏和益力两个品牌，却将自己打造的品牌脉动，做到了行业第一，不知道达能当初收购这两家公司的目的是什么？但是从结果来看，却有很明显的差别。脉动年刚成立时，乐百氏和益力都是很知名的品牌。可以说是可惜了这两个民族品牌。
在中国饮料市场，达能最先合作的是娃哈哈，其实，娃哈哈在90年代能成为市场第一，达能功不可没。达能当时是合资公司的第一大股东，与排名第二的乐百氏打擂台。一南一北，占据了中国饮料市场的半壁江山。年，达能收购乐百氏，就这样左手一个娃哈哈，右手一个乐百氏，达能当初可以说是风光无限。不过，想要霸占中国饮料市场的达能却竹篮打水一场空，一个没捞到。年发生“达娃之争”，最终宗庆后胜出，达能拿走4.5亿美元退出了娃哈哈；而在乐百氏高峰时收购的达能，最终在年，乐百氏只剩下桶装水一个业务时甩卖出去了。为什么达能将乐百氏做死了？乐百氏当时很多产品都占据了市场前位，乐百氏牛奶、AD钙奶、乐百氏纯净水、矿泉水等等，都是非常知名的产品。整体被收购后，一个个衰落，最后被剥离，惨不忍睹。
再说另一个品牌益力，这个品牌是瓶装水领域的老品牌，诞生于80年代，曾经与怡宝在华南市场可以说是龙虎争霸，不分上下。年被达能收购，但却越做越差，到年，瓶装水直接停产，而怡宝已经是中国饮用水市场第二。
两个好好的品牌，被达能给做死了。所以，很多人认为达能当初收购的目的就很明确，为的就是将对手消灭，然后利用其强大的渠道，来铺自己的产品，慢慢的淘汰收购的民族品牌，做大自己的品牌。这么说也不是没有依据的，自从被收购后，达能就有意无意的淡化这两个品牌的产品，投入明显减少，没有更多的创新产品出来，任其慢慢衰落。
相反，在收购了乐百氏之后，于年，创立了自主品牌脉动，这个产品介于瓶装水和果汁饮料之间，外形似水，清澈透明，但与瓶装水相比又略施粉黛，散发着淡淡果味，配料表上还有维生素、矿物质等丰富内涵。为什么脉动能在拥挤的饮料市场杀出，成为近百亿的单品？
不得不说，达能在脉动上花费了很多心思。试想如果当初脉动是放在乐百氏旗下的一款产品，会不会也一样成功呢？这也是有可能的，只要肯花钱，花精力，作为全球的饮料巨头，达能怎么会做不到。在口味上，脉动做到了差异化，味道很好喝，有近10种口味，有点像水果，又不像，脉动称自己为“轻悦水饮”；在包装上，饮料品牌的颜值其实也非常重要，你看百岁山和怡宝，两家的颜值都非常不错，特别是百岁山，看起来很高端，所以有卖相。脉动也一样，采用蓝色广口瓶包装，视觉识别力强，加上注重终端陈列，消费者一看到蓝色、看到广口，就想到脉动；在价格上，定价4元，处于中端的价位，当时大多数饮料是4元以下，脉动一出来就拉开了距离；在营销上，达能可以说是非常舍得给这个亲儿子砸钱，脉动的广告铺天盖地，各种硬广、娱乐节目赞助等等，每年的广告费都不少。相反，被收购的乐百氏和益力，后来根本就没看到过广告，完全没有了投入。
所以，自年-年，脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居第一。年-年终端零售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，脉动成为了达能在中国最成功的产品。还是那句话，能把一个新品牌做起来，更具知名度和市场占有率的乐百氏、益力却做死了，为什么会这样？无非是从一开始收购的目的就不单纯，根本就没想过要继续做大这两个品牌。
在90年代，很多市场占有率很高的国货品牌委身于外资品牌，抱着“以市场换技术”的幻想，与门口的野蛮人达成了合作，最后的结果是一个个品牌日渐衰落、消失，只能留在人们的美好回忆里，而外资公司却在中国市场发展的红红火火。这是一个历史教训，不过，好在现在不少民族品牌越来越强大，开始收购国外品牌，比如国产汽车之王吉利，接连收购沃尔沃中国，莲花跑车，成为奔驰第一大股东等等。民族品牌们正在崛起，再也不会踏入被外资收购雪藏的这个坑了。