马云原来到底有多狂？他说：如果银行不改变，我就改变银行！但如今马云不仅低调了很多，而且还改口说：我想把支付宝送给国家！
但你不得不承认的是，马云确实牛啊，余额宝上线不到10个月，直接融资千亿，两年冲破亿，成为全球第四大货币基金。让四大银行感到害怕，这速度实在太快了。
因此四大银行实在没办法了，决定联手封杀余额宝，能获得如此殊荣的，全世界估计也就只有马云一个人了。那马云究竟做对了什么呢？其实很简单，就是因为他找到了用户一个又大又肥的隐性痛点。
首先中国的草根老百姓数量足够多，同时，草根人群大多都不懂理财，内心又非常想要理财，但是又没有合适的理财渠道，不是收益太低，就是时间太长，风险太大。于是余额宝的出现，就非常精准的解决了这个问题，那就是，即使你没有太多的存款，但你也照样能够实现高收益理财，还能够每天看到收益，灵活存取。
最开始，余额宝的收益非常高，高达8个点，顾客们一传十，十传百，纷纷把钱从银行取出来，投入余额宝，余额宝飞速做起来了，难怪会被四大银行联手封杀呢。
因此，在市场竞争中，你发现痛点的水平就是赚钱水平，解决痛点的能力就是赚钱能力，抓住用户痛点，才能对症下药。
所以但凡是做刚需垄断生意的，都做得很好，就是因为人家发现痛点，玩命的解决痛点，最后建立优势，就有了话语权和定价权，这样就不用打价格战了。
因此我给大家两个方法：第一你可以研究你C端用户的痛点，第二你可以研究B端商家的痛点；
就比如王老吉，自从把广告语，从“上火了，喝王老吉”，改成“怕上火，喝王老吉”后。销量可谓一路暴涨，很快突破50亿。
再比如利乐，它之所以能够发家，就是发现了一个大痛点，当时国内牛奶的市场前景很好，但是乳企通常会被保质期卡脖子。
所以利乐就出现了，他说，我的包装盒可以帮你延长保质期。所以会稍微比其他纸盒贵一些，但是只要你愿意用，我就把万的灌装机直接免费给你用。
很快，蒙牛，伊利，汇源，王老吉等等采用了利乐的包装。尽管机器不收费，但是利乐的包装盒很贵啊，算下来，里面的牛奶都没有包装盒贵啊。相关数据显示，伊利牛奶的成本里有四成，都是在为包装买单。中国的奶企都是在给利乐打工。
如今利乐已经成为了，全球最大的饮料纸包装生产商之一，处于绝对垄断的地位。
因此，利乐先是抓住用户的痛点，用前端的免费爆品抢占市场流量，然后用后端的利润实现利润倍增。
如果你不知道如何抓住你的用户痛点，推荐你可以看看，“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》，里面给大家详细讲解了大实操创新案例和方法论，
比如：如何设计引流爆品？如何经营粉丝社群？如何打通线上线下盈利闭环?如何增加企业利润?还有业绩暴涨十倍的“创新营销5步法”等等破解传统行业：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营五大困局涵盖汽车服务、餐饮、服装、社交电商等超过30个行业。
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