本文ipo观察（ID：ipo）原创，转载请注明来源日前，天地壹号和壹号食品（以下并成为“壹号企业”）的创始人陈生对外称，两家企业正在进行上市辅导。在资本力量的推动下，陈生的壹号企业上市越来越近了。其实，天地壹号谋划IPO已有多年，年，天地壹号就曾开启冲刺IPO的计划。不过，由于苹果醋质量投诉问题、监管部门暂缓企业IPO等原因而终止。年8月20日，天地壹号正式在新三板挂牌，成为新三板醋饮料第一股。年，天地壹号首次释放出转板的信号。不过，在接受长达3年的上市辅导后，年12月，天地壹号以公司发展需要为由，终止了与广发证券的上市辅导合作。年4月，天地壹号宣布计划出资36亿元与身陷债务危机的汇源果汁成立合资公司，一度被解读为天地壹号曲线上市，但是三个月后又宣布计划终止。今年2月，天地壹号向广东证监局报送了精选层挂牌辅导备案并获得受理，8月，天地壹号已经向广东证监局提交了首次公开发行并上市的辅导备案材料，上市辅导机构换成了中信证券。数据显示，天地壹号从年挂牌新三板以来，营收、净利润已经实现了四连增。年-年，天地壹号营收分别为13.90亿元、16.84亿元、21.12亿元、25.85亿元，净利润分别为2.20亿元、2.86亿元、3.44亿元、4.00亿元。另外在年至年，天地壹号共进行10次分红，总分红金额近19亿元。北大才子杀猪、卖饮料天地壹号创始人陈生，是一个风云人物，他毕业于北京大学经济系80级的学生，当年就被称为湛江的“才子”。毕业后，陈生被分配到广州市委办公厅成为了一名公务员。年，陈生决定下海经商。通过卖衣服、种菜、混迹房地产、卖白酒，他积累了第一桶金。经济系出身的陈生靠着养猪卖肉，卖到一年近百亿，成功创立品牌“壹号土猪”，这一品牌成为全国最大的高端土猪肉品牌；陈生擅长营销，作为苹果醋的缔造者，苹果醋的创造过程被陈生在各种场合津津乐道。据媒体报道，陈生开发天地壹号是受到一位领导人在广东视察时，于宴会上选择用雪碧勾兑陈醋的新喝法的启发，在此基础上，陈生研究出了天地壹号的配方（以山西老陈醋、蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱科学研配），而对于这个故事的真实性，陈生却从不正面回应。年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，而“吃饭喝啥？天地壹号！”的广告语一时家喻户晓，天地壹号苹果醋饮料瞬间成为重要的佐餐饮品，风靡大小餐桌。目前，天地壹号有限公司已成为全国最大的醋饮料生产基地，在整个醋饮料的市占率达到一半以上，广东市占率为90%。年8月20日，天地壹号成功挂牌新三板。登陆资本市场两个月后，陈生身价超过亿，成为当时新三板第二富。苹果醋只是他的其中一个产业，陈生另一个知名产业即为猪肉。年，“壹号土猪”问世，凭借着热烈的炒作和比普通猪肉贵一倍的价格，销量迅速上升。年4月，陆步轩、陈生回校谈创业曾一度名扬全国，引起社会上一阵“北大才子当屠夫是否浪费人才”的舆论浪潮。公开资料显示，年9月，陈生成立了壹号食品，靠着卖猪肉的生意，壹号食品年销售额超过10亿元。目前壹号土猪的上市计划也在同步进行中。新消费的高估值与传统饮料的颓势当年天地壹号挂牌新三板时，陈生便认为是“屈就”，“当时的价值被低估了，我劝很多投资人不要认购，因为我舍不得这么低的价格把股份卖出去。”东方财富数据显示，目前天地壹号在新三板实际市值仅接近90亿元。与天地壹号相对的，近年饮料行业异军突起的新消费饮品却资本市场的宠儿，元气森林只是一个年创办的茶饮新贵，注册资本仅万，通过了四年时间，品牌估值就达到了亿，“喜茶”则被投资人抢破头，在完成最新一轮融资后获得了或超亿元人民币的投后估值。据媒体报道，元气森林在年的销售收入接近10亿，按此数据计算，其最新估值对应的市销率倍数为14倍以上。这显然高于行业2-3倍的基本情况。在A股饮料行业，香飘飘的的市销率倍数是3.21，青岛啤酒是3.99，承德露露是4.13。不难看出，新消费品牌更受资本市场青睐，而更多原因在于，这些新消费品牌更多地抓住了年轻人的消费需求，饮料市场产品是最为大众的消费品，也遵循得年轻人者得天下的规律。相对传统企业，新消费品牌擅用数据，通过线上线下精准渠道触达目标群体，运用大数据进行用户运营，形成巨大的私域流量，擅于利用社交媒体上具有影响力的人引导消费者，以消费的诉求进行新品开发，更强调品牌的个性化、时尚感，无论在渠道、营销、品牌定位、产品创新都更贴近消费者，这些或许是值得传统饮料企业学习的地方。事实上，作为充分竞争且规模有数千亿之巨的市场，饮料行业是一个“永不过时”的行业，也是一个产品生命周期较长、利润颇高的行业，但是品类很重要。天地壹号率先开辟出醋饮料这个品类，但是却没有像可口可乐一样对消费者进行教育，将碳酸饮料打造成现象级的千亿大单品。醋饮料始终是一个小众消费饮品，成为饮料行业的一个细小分支。和天地壹号一样崛起的民族标杆企业入娃哈哈和农夫山泉等，早已经奔着千亿销量的目标而去，天地壹号却始终停留在几十亿元销量上下，实则赛道所限。不过，目前天地壹号具备先发优势且没有具备规模的竞争对手，也可以像养乐多等品牌凭借自己的独特定位创造了一个细分市场、同时坚持一致的营销策略而长盛不衰，发展潜力可期。
