北京白癜风医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/要提到90和80后记忆中最深刻的饮料品牌，被称为国民果汁的汇源一定当仁不让，而它如今却失去了消费者的宠爱，面临破产重组的命运。此前的汇源如何辉煌？又为何会落到破产重组？汇源的命运为何会如此变化？本期，跟随着汇源的命运沉浮，我们来一同了解其中的商业策略、营销理论。
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汇源诞生于年，由朱新礼买下负债超过1千万且停产三年的罐头厂，结合青岛的一家德国啤酒厂的技术设备，创造了当时新颖的“浓缩果汁”概念。在年德国的食品展销会上，汇源依靠朱新礼卖出首单万美元的订单后，将浓缩果汁卖到了全世界30多个国家和地区，汇源就此成了世界品牌。02
在那个电视仍然为王的时代，朱新礼用超过汇源全年收入的万，拿下了《新闻联播》后5秒的黄金段广告位，迅速地打开了国内的市场。而朱新礼的豪赌也为汇源果汁迎来了巅峰，成为了与可乐雪碧并肩的饮品，是老百姓饭桌上的常客，让汇源畅销全国的同时，进入了快速发展的周期。03
发展最需要资本输血，而朱新礼也在经历了与德隆系、统一集团谈判后，才能顺利引入多方资金为汇源输上血，并且在成立15年之际成功在香港上市。年汇源成为了港交所中最大规模IPO，募集了24亿港元的资金，拥有全国果汁市场半壁江山，且占据了45%的中高浓度果汁市场份额，风光无限。04
也许是急于将企业交出去，又或者是因为国民果汁深入民心，委身外企不得民心，汇源在辉煌后立刻就因为朱新礼想要委身于可口可乐而开始走下坡路。希望借汇源果汁全面布局国内市场的可口可乐，为汇源开出了24亿美元的天价，而敬仰可口可乐的朱新礼也希望借此交出汇源脱身。但反对民族品牌卖身的民意不仅让汇源股价暴跌4成，也促成了随后商务部否定该收购案，成为了08年实施反垄断法后的首个未通过收购案。05
收购失败并不直接伤及汇源，但朱新礼提前按照可口可乐要求的大幅裁员和自作主张的布局果汁上游产业，让汇源首次出现负增长和亏损，从此一蹶不振。自年开始汇源的负债就逐年猛增，直到年达到了亿元，年更是因为43亿的违规贷款而停牌，最终在年被取消上市地位。06
眼见他起高楼，眼见他楼塌了。三十年来如一梦的汇源，却不只是拥有盲目投资的商业原罪，细数之下，汇源的失败也是由多方面组成：1）无法适应市场变化：尽管汇源曾有霸主地位，却没能继续保持其“健康”的先发优势，而且包装老气不受待见，最终被后来者赶超而碾压；2）丝毫不重视新营销：拿下了电视广告后，汇源的市场营销就不温不火，以至于到了移动互联网时代，更是毫无声讯，让它失去了成长的机会；3）放弃了优势的渠道：前文提过，汇源因为可口可乐的要求裁掉了十几年积累的销售渠道，而且最传统的商超渠道和电商平台也没能守住。此外，汇源还有家族企业管理、朱新礼个人多元化的弊病，与多方面的原因造成了汇源的破产。而我们只能衷心地希望汇源能够重组走下去，也希望有更多新的国民品牌崛起。