说起预调鸡尾酒品牌，你最先想到的是哪个？小犀的回答是RIO。
对品牌而言，营销策略能否成功很大程度上取决于品牌和消费者之间是否建立起了联系。RIO用低度酒这一载体，不断地探索新的消费者场景，从而找到了占据消费者心智的最佳方式。
但RIO的发展并非一帆风顺，也曾历经过山车式的发展。从-年间的异军突起，到—年的连续亏损、深度调整，再到近两年来的平稳增长，为什么RIO能够占据预调酒市场的半壁江山，并持续不断引领市场格局？本文将从RIO的营销策略出发，分析RIO如何从一家默默无闻的小众品牌走向如今细分品类的行业巨头。
01-：新品牌的异军突起提到RIO，就不得不提到另一个预调酒品牌——冰锐。早在年，冰锐便进军中国市场，并占据主导地位。随着预调酒增长速度的连年攀升，RIO创始人刘晓东在年推出RIO鸡尾酒，与冰锐的竞争也正式拉开帷幕。
面对打法相同的行业巨头，RIO都做了什么？
在产品端，年轻消费者对于市场的重要性愈发凸显，冰锐的成功也让刘晓东意识到新一代年轻消费者对酒精饮料提出新要求，因此RIO也明确了自己的受众群体，通过低度数酒+果汁口味降低了年轻人，尤其是女性群体的饮用门槛，成为新饮酒人群的入门酒。
在渠道端，RIO绕过传统的酒类渠道，另辟蹊径选择了如餐馆、烟草和酒类商店等竞争激烈的地方，通过超市分销迅速送达消费者。与此同时，RIO也注意到电商平台的兴起带来了新的契机，因此，RIO迅速调整了产品价格，进驻包括淘宝、京东等几大电商平台，抢占渠道先机。
在营销端，RIO借助优质的节目内容、高人气明星代言、持续不断的话题，再加之贴近剧情和品牌主张的内容营销，让RIO多彩、轻松、自在、青春的品牌主张深入人心。这样一套营销组合拳打下来，RIO鸡尾酒以席卷之势“出圈”，实现了销量的爆发式增长。
产品和市场的准确选择让RIO重获新生，不仅一举扭亏为盈，还在市场上压过了老对手冰锐的风头。年，RIO创造了9.87亿的营收，超过当时的巨头冰锐成为行业第一。
02-：成也营销，败也营销在铺天盖地的狂热营销下，年，RIO市占率达到65%，且销量上的飙升也十分可观，两年时间内RIO产品覆盖全国个城市，营收实现22.13亿元。
但，成也营销，败也营销。
霸屏式营销使消费者的兴奋感被消磨殆尽，出现审美疲劳，对RIO来说，广告费用一直居高不下。营销也带来了库存隐患，此前RIO定下的虚大业绩目标导致大量产品积压在经销商仓库，陷入滞销困境，使得主营业务下降幅度较大，仅在年RIO母公司百润的净利润就同比下跌.39%，亏损1.42亿元，难以保持持续增进的态势。
另一方面，由于RIO拓宽了原本狭小的调制酒赛道，五粮液、汇源等巨头也纷纷入局预调酒市场，历经顶峰后，RIO的俯冲时刻也随之而来。
面对如此困局，RIO把目光锁定在市场风向和人群需求的洞察上，并切换到数字化营销的赛道：数据驱动的公私域一体化运营。这一战略为其数智化转型提供了可能，并迅速扩大了品牌声量，构建起新的护城河。
－至今：数字化强势来袭随着Z世代的崛起，低度酒成为年轻人喝的第一口酒，不管是与朋友小聚还是独酌，他们享受“微醺”又不上头的微妙感，低度酒赛道也再度成为资本簇拥的宠儿。在消费升级的潮流下，该如何牢牢抓住消费者的口味？
年，RIO瞄准富有生活情趣、更容易接受新事物的女性群体，上市“微醺”系列，一经推出便引发热潮，成为绝对的产品主力。微醺提出了“一个人的小酒”的概念，精准把握了年轻人们当下的生活状态以及年轻人小众酒水消费的痛点，通过消费场景的重新定位，RIO将产品和现代年轻人的生活方式结合在一起，打造出色的产品消费场景，持续触达消费者心智。
为了能将消费场景进一步延伸，和消费者行为紧密联系在一起，RIO搭建了自身的CDP，赋能数据中台实现消费者管理。RIO的数据中台用于收集京东、天猫、