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在协助客户进行品牌建设与市场营销的过程中，我们时常能见证甚至操盘这样或那样的品牌破圈案例。既有像瑞幸这样通过持续不断的爆品打造，扩大目标受众，在增进品牌内涵的基础上扩大市场份额的；也有像汇源肾宝这样专注单一品类市场，牢牢锁定用户心智的……在太素看来，无论是从产品侧着手、还是从细分市场突围，品类思维的恰当运用，都是这些案例之所以成功的关键
一、什么是品类思维？
狭义上的品类思维，是一种根植于定位理论的竞争方法，在品类思维的指导下，企业和品牌借助新的品类，使自身成为用户心智首选。在实际应用过程中，品类思维往往有着更为丰富的内涵，品牌和企业基于对品类特征和趋势的认知和运用，寻找商业机会、摆脱市场困境。
相较于常规的营销方式，品类思维一方面能够帮助企业和品牌实现赛道的转化，在新的市场或者维度重铸竞争优势。另一方面也能协助品牌实现对所在赛道的深度洞察，明辨商业机会与困局，继而实现市场破局。
二、如何用好品类思维？
结合太素过往所经手的种种营销实践来看，针对不同品牌和细分市场，品类思维有着迥异的应用方式。想要借助品类思维，创造新的商业机会，是一个系统而繁复的过程，在太素看来，对品类思维的运用可归为“开创、分化、扩大、代表、跟随”这五种模式：
开创
用户往往都是喜新厌旧的，即使原有的产品和服务可以在功能上很好地满足需求，但新的产品和服务形态往往更受欢迎。这要求品牌在洞察用户需求的基础上，持续不断地创造新产品形态，给用户以满足，基于用户需求的不同呈现形式，这些创新也可以分为很多不同的维度，例如原料、技术、观念……品牌甚至可以围绕用户追求与众不同的心理，去开发独具个性的丑鞋。无论是像燕麦奶一样从认知层面开创新局面地品类，还是LittleMissMatched这样论只卖的袜子，都是着眼于品类思维和市场趋势的开创之举
2-分化
相较理解和应用更为多元的开创模式，分化有着更为简单明晰的理解。在现有市场里，根据人群、价位、原料等切出差异化部分，形成新的垂直品类，无论是基于产品的细分，例如当下五花八门、侧重各有不同的新茶饮品牌，还是基于目标人群和用户的细分，比如说前阵子刚服务过的主打一站式全居软装的橙饰家居，都是新形态下实践品牌思路的重要表现。
3-扩大
跨品类竞争，提升品牌品类认知
扩大品类认知：例如蕉下就很好地将自身由防晒扩展到户外领域
扩大竞争赛道：经典的例子则是由保健品到礼品的过渡的脑白金
4-代表
建品牌等于品类的市场认知，让品牌成为品类首选
宣示地位：像香飘飘、雅迪一样直白地通过数据和业务状态，宣布行业地位，实现品牌与细分市场的高度绑定
抢占记忆：像烤匠这样通过“不吃火锅，就吃烤匠”脍炙人口的宣传语抢占记忆，让用户到达相关场景就能实现不自觉地品牌宣传
5-跟随
在品类创领者成功后，进入同领域寻找商业机会。这其中，学习和借鉴是行之有效的思路
抄第一：无论是像乐虎一样对标红牛，还是跟和加多宝一样Pk王老吉，通过对标行业头部品牌以加深用户印象，都是明智之举
除了抄第一，品牌也可以选择做第二，在一些颗粒度低的赛道，无论是行业第一、还是行业第二，都能收获足够的