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传统电商15年老将；擅长于男女装、国际品牌、奢侈品；曾为亿市值上市集团电商总经理，服务过纳纹、LEE、Armani、GUCCI、Burberry等奢侈品品牌；
5年兴趣电商品牌业务，擅长从品牌定位、团队架构、业务模型、内容策划、直播运营、投放策略、品牌营销等核心板块，合作过品牌：汇源果汁、好欢螺、雪花秀、斯凯奇、卡西欧、迪士尼、ELLE、LESS、COCOON、歌德、水井坊、全兴、五粮液等；
01数据篇-抖音自播的数据量化
直到今年我才开始真正出来创业，以往一直都在服务大型公司，这三个数据是月销售，是目前做得比较好的数据，涉足到三个行业，分别是白牌护肤、酒类，和女装行业，月销售额在1.5亿-2亿。
多频流量结构
抖音直播间的流量多频结构的改变会影响你每一个频次的GPM，这个改变致使原来做单频的账号陷入越来越难的局面。那么如何改变原来做达人账号的逻辑？如何判定这个账号是达人账号还是自播账号？
首先，账号的主页上的其中一排里会有两个东西，如果说是进入店铺，那就说明这个账号是与店铺绑定的，便被称为自播账号。如果上面写的是进入橱窗，表示这个账号就是达人账号。因此抖音在划分达人流量跟自播流量占比的时候是以这两个窗口来判定的。
短视频引流，流量占比跟成交占比被称为叫倍销比。倍销比的概念是如果你的短视频的流量特别大，成交占比又特别小，它会影响你的直播推荐流，包括给你粉丝推流的精准度，也就是GPM。例如短视频的GPM是，这个时候意味着它在拉升着你的多频流量的精准度，包括了你的投放都会有拉升。
我给大家看几个案例，第一个案例叫“三频共振”，由商品流量构成，包括直播推荐流、短视频引流和付费流，过程中它会带来很好的效果。第二个案例也是三频共振，但第三个是四频，你没有发现