又到了上市公司提交半年报成绩单的时刻。7月30日，新三板挂牌企业天地壹号（.OC）发布年半年度营业收入7.66亿元，同期增长28.96%；净利润亏损万元，同比减少.21%，这也是其上市以来首次亏损。对于净利润亏损，天地壹号解释：主要是公司加大市场费用投入。其中，本期期末营销人员人数同比增长26.99%，人工费用同比增长24.95%；赠饮推广力度较上年大增.09%。也就是说，销售费用的大幅增长导致天地壹号净利润出现亏损。市场饱和，天地壹号“北拓”公开资料显示，天地壹号成立于年，是一家集研发、生产、销售醋饮料系列及其他饮料的股份制企业，历经十几年的积累沉淀，现已成为国内最大醋饮料领军品牌。一开始，天地壹号主打广东市场，随着该市场饱和，年其提出了北拓计划。次年3月9日，天地壹号举行北伐誓师大会，董事长陈生在主席台上点兵布将，宣布以广东市场为基础，正式启动全面北拓计划，逐步向全国布局。计划用三年时间基本完成全国主要省市开发，实现全国性品牌。自年3月，天地壹号开始布点湖北、湖南、江西、安徽、山东、河南、福建、江苏等9省余县，涌现出了像于都、宜昌等系统标杆市场。年底，个县城市场出现在天地壹号的扩张版图中。为了能成功走出广东市场，天地壹号没少在营销上花功夫。数据显示，-年，天地壹号销售费用分别为4.58亿元、5.48亿元、7.79亿元。年-年天地壹号销售费用（亿元）虽然营销费用没少花，但新兴市场的收入仍然比较少。数据显示，年，天地壹号传统市场的营业收入为17.5亿元，占比83.1%，而新兴市场的营收仅为3.55亿元，占比为16.87%。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，天地壹号在销售上投入大量资金，目前来看市场效果不明显，易造成投入产出比失衡。加上“潘高寿”等品牌的不断入侵，让天地壹号在广东市场提前触碰到天花板。“天地壹号没有意识到，其广东市场还未打牢就急于向外拓展，暴露出决策方面的弱点。”而在中报中，天地壹号也坦言，公司可能在扩展业务及新市场拓展方面产生比预期更高的支出，且不能保证市场扩展顺利开展。如果公司扩展至新市场和推广新产品的计划未能成功，公司的业务、财务状况、经营成果及前景可能会受到不良影响。“蛇吞象”突围如意算盘落空为了助力省外市场开发，天地壹号还曾试图携手汇源果汁。今年4月26日，天地壹号曾计划与汇源果汁和广州和智订立合作框架协议，成立合资公司，注册资本共计60亿元，其中天地壹号和广州和智合计出资36亿元，北京汇源拟以“汇源”品牌等无形资产出资24亿元。合资公司的经营范围包括果汁、饮料的研发、生产和销售。当时天地壹号公告称，如果该协议能够履行，将有利于未来市场布局，提升公司的市场竞争力和可持续发展能力。此后便有媒体质疑，天地壹号能否付得起36亿元？毕竟天地壹号去年全年的净利润只有3.亿元。令人诧异的是，宣布合作未满三个月，7月16日，汇源果汁便公告称，进一步推进协议项下拟进行交易的条件可能尚未成熟，合作终止。对此，朱丹蓬认为，双方合作的终止可能是因为当天地壹号面对更多的竞标者时，自身的出资额不具优势。而合作失败后，天地壹号的北拓成本将越来越高，时间线将越拉越长。此外，天地壹号的经营情况似乎也不容乐观，年中报显示，其经营活动产生的现金流净额为-3.亿元，这一数额甚至大于年天地壹号的全年净利润。产品定位或成短板苹果醋是天地壹号主力产品，年占公司总营收的95.6%，较去年同期的94.87%有所上升，也就是说天地壹号的产品比较单一。为了解决产品单一风险，天地壹号也曾推出新的产品，比如百草壹号、百果壹号，但这些产品的销量都不怎么样，略显“鸡肋”。值得注意的是，天地壹号还存在定位的问题。陈生曾表示，避开竞争是最好的竞争，将天地壹号定位在佐餐上，使它进入了一个空白的市场。年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、杨紫等成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭吃啥？天地壹号！”的广告词一时家喻户晓。年初，天地壹号重改“给健康加道菜，第五道菜，天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的”第五道标配菜“。这在最开始帮助苹果醋迅速打开市场，但过了这么多年，针对茶余饭后的饮料已经很多样了，比如酸奶、豆奶、凉茶、果汁等。从市场竞争方面来看，天地壹号的果醋饮料不能与前者抗衡。此外，苹果果醋本身是一个比较细分的品类。看到市场前景不错，很多有实力的企业都会入局，比如年广药集团旗下的潘高寿药业联手广东冠宝饮料有限公司，推出潘高寿苹果醋饮料。年3月，汇源在传统苹果醋基础上，添加陈皮、蜂蜜等，进行创新；8月，百事也上架“醋之语”果醋气泡饮料，包括焦糖苹果和盐津青梅两种口味。与这些企业相比，天地壹号在口味上的创新、产品包装、组合、场景化方面并没有突出表现。
