白癜风治疗的医院 http://www.baidianfeng51.cn/m/来源：金错刀（ID：ijincuodao)老旧的管理思维并不是汇源的 桎梏,汇源的营销思维也同样被时代抛在了后面。“有汇源才叫过年呐”。这句广告语随着在春晚上的快速传播，几乎成为了一代人的“儿时记忆”，但是在年年关，汇源果汁却迎来了史上至暗时刻。据中国裁判网披露的消息，招商银行早前向法院申请的财产保全，请求扣押、冻结德源资本持有的股权、银行存款及其他价值共计人民币41.03亿元的财产。而德源资本的背后，就是汇源果汁的创始人朱新礼！继昔日“味精大王”莲花味精实控人夏建统、金嗓子创始人江佩珍之后，朱新礼也被列入“老赖”名单。仅仅一个月，汇源经历了太多糟心事儿。从“国民果汁”到濒临破产，从农场守护者到“老赖”，朱新礼和他的汇源花了26年才贴上的“国民果汁”标签，在1个月内就被撕得干干净净？事情恐怕没这么简单。11年前，汇源就已经丢了半条命！年，山东农村青年朱新礼下海接手了一家负债多万的罐头厂，从德国引进设备，聘请了高级食品工程师，做起了浓缩果汁加工。不久， 批汇源果汁研发成功，朱新礼远赴德国找销售渠道，一举敲下一笔万美元的国际大单。光国际市场崭露头角还不够，国内也得增加曝光。朱新礼把汇源的工厂从山东迁到北京，砸了万买下央视5秒的广告位。有了央视的加持，汇源果汁开始走上一条“健康之路”。短短八年，汇源占据了市场上23%的份额，稳坐国内行业龙头宝座。朱新礼仍雄心勃勃，准备继续拓宽疆土，发展多个产业。由于资金短缺，朱新礼找到了德隆。当时的德隆势头正劲，帮助汇源在两年内建立了20多个大型生产基地。当时国内仅有14条PET生产线，汇源就占了11条。没过多久，这边汇源方兴未已，那边德隆却因股市遇冷身陷泥潭。德隆前前后后问汇源借走3.8亿，这下朱新礼不干了，不能白白给别人做提款机啊。于是朱新礼向德隆提出了对*协议：一个星期之内，谁能先拿出8亿，谁就能买走对方的股份。在业内看来，朱新礼的提议简直是不自量力，一个农民出身的人，跟巨头玩资本就是鸡蛋碰石头！但结局令所有人大跌眼镜：德隆退股，汇源毫发无伤。朱新礼哪里来的这么多钱去对*？他早就认定当时的德隆无力再在副业上折腾，事先跟他人达成合作协议，拿得资金，压了德隆一头。随后，汇源成功登陆港交所，筹金24亿港元，成了有史以来港交所 规模的IPO。上市当天，汇源的股价暴增66%。和德隆分手的这一年，是汇源的 峰。告别了德隆这条昔日的大腿，朱新礼很快就迎来了第二条大腿——可口可乐。年，可口可乐开价.2亿来收购汇源，这项“天价收购”让朱新礼特别满意，他开始规划汇源的宏伟蓝图：收购成功以后，汇源不仅能实现原股3倍的套现，还能把生产销售交给更精通此道的可口可乐，自己专攻上游。带着憧憬，朱新礼开始根据可口可乐的收购要求大刀阔斧地改革。原本名员工，到年底裁得就剩下了0人；同时，朱新礼还豪掷了20亿去建立上游水果种植基地。就在一切顺利进展的时候，阻力从天而降。当时有人发起了一个投票，参与投票的四万多人中，有82%的人强烈反对这项交易。为什么？当时爆发了关于保护民族品牌的争论潮。一夜之间，朱新礼原本再寻常不过的商业行为，顿时阻力重重。不过朱老板不怂，他并不在意外界的风言风语，直言：“企业当儿子养，还要当猪卖！”然而，这笔收购还是以失败告终。这个结果对朱新礼来说无疑是五雷轰顶，他一个人跑到山沟里把自己关了3天。人也裁了，钱也花了，口碑也坏了，结果没卖出去。原本资本青睐的明星企业瞬间变成了烫手的空壳子。但瘦死的骆驼比马大。尽管并购失败令汇源元气大伤，可如果能好好休整，未必不能东山再起。接下来的事，则是适得其反。盲目自救，越救越惨！辛辛苦苦打下来的江山，当然不能坐以待毙。于是，汇源马不停蹄地开始了疯狂自救。但是，汇源的自救的脚步，一次次向死胡同迈进。1.靠疯狂扩张？资金断了按说，要想弥补并购风波的损失，汇源的当务之急是暂停上游建设计划，重新搭建销售渠道。可汇源仍然没有停下扩张的脚步。短短两年，汇源先投资了12家大型产业生态园，此后，关于并购、厂房设备、土地资料的投资依然一个不落。无奈刚刚放完血，碰上了资金短缺。没关系，不是还有子公司吗？朱新礼一气之下抛售12家子公司来偿还债务。随后又开始了大幅裁员。并购失败后的一年，汇源的销售人员一度暴增到1人，但为了减少支出，汇源在年又把员工缩减到人。减少了雇员支出，资金仍不够。那就卖身！这次，汇源连商标也不要了，直接开价36亿把60%的股份贱卖给天地壹号，可 计划又被搁浅。眼见卖身无望？那就去借钱！汇源在先锋集团下的P2P平台上欠下万的债务至今未还，就连汇源果汁系列产品也被拿去抵债了。十年来，汇源一直反复地拆了东墙补西墙。 扩张的收效怎么样？《法治周末》的一份调查给出了答案：汇源新增、并购的工厂的产能很低。全国48家工厂，产能使用率还不足30%。也就是说，汇源拼命砸钱烧的工厂和设备压根没有用武之地。汇源的“大农业梦”做得稀里糊涂，每年土地成本和折旧的费用倒是异常清醒地蚕食着它的利润。最终，不仅汇源债台高筑，背上了亿的重债，朱新礼也被冻结41亿资产，沦为老赖。2.靠多元化发展？口碑丢了从年后，汇源连续6年持续亏损。最近两年，干脆连财报也不公布了。长期背负着债务，对汇源来说是一个危险的信号——造血能力不足了。汇源当然意识到这一点了，于是加紧推新品。仅在年，汇源就推出了鲜果原汁、梦幻盖利乐钻、乐碱天然苏打水、木兰山泉矿泉水等多款新品，甚至做起了普洱茶和鸡尾酒。这些新品一经上线就被消费者吐槽缺乏新意、没什么意思。惨淡的销量也证明了汇源失去了曾经的市场活力。这条多元化的道路真不好走，大费周章地推新却没激起水花，还连累了两款作为营收主力的老产品。汇源的主打产品是百分百果汁和高浓度果蔬汁，最近5年，两款主力产品的市场份额纷纷下跌。与此同时，汇源的口碑逐年下滑。中国之声《新闻纵横》曾报道，汇源果汁向果农收购未成熟、腐烂变质的水果。面对质疑，汇源只是发了个不痛不痒的声明：我们的水果都要经过11道关卡才流入市场。身心俱疲的汇源，已无暇顾及品控。汇源兜兜转转，旧病未愈又添新疾，这样*徒式的大肆投资扩张、毫无意义地推新，无疑是雪上加霜。最终，汇源把自己的命都*上了。汇源之败，源于思想老化朱新礼曾说：市场无情，波浪滔天，载舟覆舟，仅在瞬间。但汇源的沉浮可以说，并非是市场无情。企业的症结，还需企业里的人去反思。汇源之败，皆于一点——思想老化。在汇源深陷泥沼时，朱新礼首先想到了引进职业经理人来促进转型，但挖来挖去，仍是治标不治本。因为汇源老旧的家族式管理思维，被请来的人，大都觉得得不到实权而离开了。从可口可乐挖来的陈志强一腔热血，干脆带着老婆一起进了汇源。然而，他很快发现汇源里的朱氏家族把他逼得无处施展。对此，朱新礼的态度也暧昧不明，三个月后，陈志强黯然离职。除了陈志强，从达能派驻到汇源、负责战略规划的副总裁毛天赐也无奈自嘲：“我是汇源的首席模特”。把核心团队从李锦记带到汇源的苏盈福也有同款遭遇：“公司讨论什么决策，家族成员只要星期天回家一起吃个饭，基本都能形成共识。” ，苏盈福也在1年后离职。别看朱氏一家独大，撑起了汇源的整个架构，但朱新礼还是 决策人。他有浓厚的乡土情结，整个公司里的山东人占到了70%，就连招聘的时候，朱新礼都会事先询问应聘者的籍贯，并且会优先聘请山东籍的老乡。老旧的管理思维并不是汇源的 桎梏，汇源的营销思维也同样被时代抛在了后面。互联网经济发展得如日中天，但汇源依旧对电商不屑一顾，直到年才入住电商平台。相反地，他背着巨额债务和利息，再一次投入央视的怀抱。年年末，汇源一口气在央视买了5个广告位。砸了这么多金，销量上来了吗？并没有。而且，汇源年和年的财报到现在还没发布。老旧思维统治下的汇源寸步难行。砸了那么多钱，折腾了那么多次，汇源脖子上的绳子反而越来越紧。如今，距离汇源停牌已逾20个月，在年1月31日之前，汇源如果不能达成所有复牌条件，就将面临退市。留给汇源的时间，确实不多了。-END-本文刊载于《尊品》杂志年2月刊▼往期精彩回顾▼大家观点
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