文：咩咩
随着生活的进步，我们的生活中出现了各种各样的饮品。我国有着悠久的茶文化和酒文化，如今饮料种类繁多，果汁和 饮料进入了人们的生活，并深受大家的喜爱。当然，既然种类如此之多，竞争也是非常激烈的，因此在这其中不少国产饮料面临退场。
如曾拒绝可口可乐亿收购的它，现负债高达亿元，此外截至9月底其公司累计被执行标的高达14亿元。这就是今天我们要说的是汇源果汁，对于不少90后来说，它可谓是童年记忆之一，即使是现在，很多人过年的时候，餐桌上还会摆放着几瓶汇源果汁。
汇源果汁集团成立于年，在中国纯果汁市场，汇源果汁一度拥有50%以上的市场份额，曾连续10年保持市场份额 。年于港交所成功上市时，曾创下国内 的IPO记录，市值一度超过亿港元。从身价百亿到负债百亿，沦落到被强制执行，汇源果汁这一民族品牌为什么会走到如此地步？
说到汇源，就不得不提到它的创始人朱新礼。上世纪五十年代初，朱新礼出生于山东省沂源县。八九十年代，由于沂源县交通、信息和加工业的滞后，果农卖不出任何水果，甚至只能眼睁睁地看着成熟的苹果在树上腐烂。看到这种情况，朱新礼决心为广大果农开辟一条创业致富之路。
年，二十多岁的朱新礼开始外出闯荡。他承包了沂源县 辆“解放牌汽车”，当年就赚了5万元，这在中国农村可以说是一个奇迹。在80年代就成了万元户的家庭，让很多人都羡慕不已。
到底是继续为小家赚钱，还是带领大家致富？显然，朱新礼选择了后者。他说：“看着大伙受穷，我吃再好的东西也难以下咽。只有乡亲们富裕了，心里头才舒坦。”于是他带着挣来的钱回了老家，回家后不久，大家都推荐他当村干部。朱新礼31岁就当上了村委会书记，在他的领导下，仅用了6年时间，东里东村的工农业总产值增长14.7倍，半数以上的村民成为“万元户”，许多村民都安装了电话，但随着时代转变浪潮的“来袭”，朱新礼和很多人一样，放弃了仕途，选择下海经商。
年受南方谈话影响，深受鼓舞的朱新礼毅然辞职下海从商，接管了全县 的罐头厂。当时这家工厂已经倒闭，负债达到数千万，停产好多年，工人吃不起饭，更别说去银行贷款了，在这种情况下，哪家银行会相信你有偿还贷款？他想解决“水果难卖”的问题。银行贷款的道路是走不通的，朱新礼想到了用补偿贸易的方式，引进先进设备，产品加工后再卖给外国人，赚外国人的钱。
40岁的朱新礼创办了山东淄博汇源食品饮料有限公司，帮助农民消化卖不出去的水果。一年后，朱新礼筹集资金，从德国和瑞典引进 的设备，开始生产浓缩果汁。山东是一个苹果产量大省，所以汇源最早做的是苹果汁。当时浓缩苹果汁还没有国内市场，为了推销自己的产品，朱新礼只身前往慕尼黑参加食品展览会，由于没钱吃饭，就每天在宾馆用背来的山东煎饼充饥。
优质的产品和朱新礼的诚意终于打动了外企，于是签下了一份价值万美元的浓缩果汁出口合同，从而获得了 桶金。从此，汇源果汁打开了国际市场的大门，远销30多个国家和地区。年朱新礼带领30人的队伍到北京创建了北京汇源食品饮料有限公司。
年，汇源 包ml纯果汁成功上市并畅销，这是汇源崛起的起点。之后汇源开启了扩张之路。一方面，渠道布局全国，进*超市、连锁便利店等；另一方面，投放了大量的广告，在那个年代，央视的广告还是 的宣传方式，许多拿到标王的品牌创造了销售奇迹。汇源也不例外，受益于品牌和渠道的大力拓展，汇源开始走进千家万户，成为国民饮料品牌。年，以万元的高价获得年央视新闻联播5秒广告权，一炮而红。
年后，朱新礼先后与德龙、统一和达能都有合作。年汇源果汁上市当天，汇源股价更是飙升66%，汇源的大好前景也引起了可口可乐的