哈喽，各位老铁们大家好，我是李侃侃，一个喜欢分享商业故事的韭菜博主。
上一回侃侃给各位讲到朱新礼利用之前积累的社会关系，向银行申请了一个信用证。拿着这个信用证，朱新礼就跟德国的一家设备商，签了个万美元的进口合同。引进了一条现代化的浓缩果汁生产线。年10月，汇源的第一批浓缩果汁诞生了！
踩中了风口，海外海外两开花
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从一开始，朱新礼就打算要做一个面向世界的国际化企业。不但引进了世界一流的生产线，还专门高薪聘请了一个德国工程师，对工艺化验和检测流程严格把关，一切都得按国际最先进标准来。
当然了，这个工程师的成本那也是相当的贵，一个月的薪水，等于全厂员工一年的薪水。
朱新礼说：就这笔钱我花得值。在德国工程师的层层把关之下，工厂生产出来的浓缩果汁质量一流，别的国家咱不敢说，至少肯定符合德国的质量标准。
于是朱新礼就一个人带着果汁样品，跑去德国参加当地的食品展览会，开拓市场。结果不用想，自然是马到成功！
汇源%橙汁无添加纯果汁健康营养维生素c饮料ml*24盒整箱京东月销量好评率99%无理由退换京东配送￥93.5购买按照这个模式，后来公司每新开拓一个国外市场，朱新礼，都要聘任一个这个国家的工程师，以此保证汇源的出品，总是可以符合当地的质量要求，出口世界各国畅通无阻。
来自中国山东物美价廉的汇源果汁，很快就在国际打响了名声，出口量那是蹭蹭的往上涨。
咱们来算笔账，当时沂蒙的苹果一毛多钱一斤，来块钱咱能买上他一吨。每8吨苹果能出一吨浓缩果汁，而这一吨的浓缩苹果汁，出口国外能卖多少钱呢？1美元！
90年代的1美元，也就是说，汇源花多块钱人民币买进来的苹果，榨出来的果汁能卖1美元。
有老铁就说了，你不能这么算，还有人工、水电、各种税费成本呢，你不算进去吗？各位老铁们那是年，人工巨廉价，水电巨便宜，至于税费，那时候国家多的是免税优惠*策。
总之一句话，粗粗的算下来，汇源出口的苹果汁利润率高达%！iPhone手机特贵吧！特赚钱吧！我查了一下，
一台一万多的iPhone，利润大概两三千块钱。雷布斯雷老板曾经说过，小米的硬件净利润不超过5%，你这么一对比。
各位你想想，曾经的汇源果汁，那生产设备线上榨出来的那就不是果汁，那都是哗哗的钱啊！
还有利好的消息，年以后，人民币汇率改革。人民币大幅贬值，大大有利于出口。一开始人民币对美元是1:5.8，每卖1美元的果汁汇源就有5块8的收入。
结果这汇率一并轨，人民币对美元贬值贬到了1:8.7。同样是1美元的果汁，汇源就有了8块7的收入，相当于我啥也不干，就有收益。
应该说，那会的汇源果汁，简直就坐上了火箭一样直飞冲天，国外的订单量雪花一样的漫天而来。
汇源的生产线，日夜不停的就那么咣哧咣哧的开动着。就跟那生产*金水一样，源源不断的给企业注满了利润。出口国外的生意做的是顺风顺水，风生水起。
朱新礼开始琢磨更大更强，毕竟国内还有十几亿人的巨大市场，外国人喝果汁，难道咱中国人就不喝吗？这个市场要是打开了，那是怎样的一片天空。
年9月，朱新礼带着20多名员工，把公司的总部迁到了北京顺义。只在山东半岛留了个出口基地，
就这样一行人开始了二次创业，一边搞生产，一边做营销。白天送货，晚上生产。从厂长到送货司机，日夜加班都很不容易。
当时国内市场最火的是什么呀？各种保健品，像之前咱给各位讲过的巨人集团，沈阳飞龙，还有同时期的什么太阳神口服液、红桃K、三株口服液，那真是风起云涌、群魔乱舞。
比起保健品，这果汁这种饮料，还不太被国内消费者所认可。说果汁这玩意不就是水果榨成汁吗？那你直接吃水果不就完了吗！你为啥要喝果汁呢？你这不浪费钱吗？
￥6汇源两联包1l*2盒苹果汁%果汁淘宝月销量2万￥33.8￥75购买再者说了，那时候的中国老百姓，也不是家家都能吃得起苹果的，就这么金贵的苹果不吃你把它榨成水。不是苹果出事，是你脑子进水吧！
朱新礼意识到，要想在国内打开市场，挖掘国人的潜在消费能力，汇源先得开展一场关于果汁的认知革命。
用今天的话来说，得教育用户、培养用户。光大批引进先进的生产线不够，光到处建生产基地扩张产能还不够，光让外国人知道自己产品的好也不行，
必须得让更多的中国人知道，喝果汁的好处，以及汇源果汁的好处。怎么做呢？和咱们上期讲的太子奶一样，朱新礼也把目光描向了央视的广告招标会。
年11月，汇源以万，中标了央视*金时段5秒钟的广告权。
喝汇源果汁，走健康之路。这条广告语，把汇源果汁的名声传遍了大江南北。配合着央视的广告，汇源果汁顺势展开了大规模的营销公式。
这香港不是97快要回归了吗？汇源就赞助了97香港回归杯征文活动，这一年不是还有第八届全国运动会吗！汇源就去申请，最后被批准为全运会指定饮料。
还有什么行业研讨会、专家座谈，热热闹闹一套组合全下来，高端健康的品牌形象，稳稳的立在了国民心中。
就这样在短短几年的时间里，汇源果汁在国内市场打出了一套漂亮的组合拳，有硬技术、有好产品、产能充足，还形成了品牌效应。
你再看看同期的其他饮料企业，有的还在苦苦挖掘国内尚未成熟的饮料市场，压根就没嗅到海外的商机。
有的专攻海外，等到97年亚洲金融危机，出口受阻的时候，再才想到专攻国内，可惜为时已晚。
相比之下汇源果汁如有神祝，海外市场和国内市场都抓住了。每一步都精准的踩在了时代的风口上。
可是，幸运久了，这人就容易有冒险的冲动，这一冲动，危险就来了！
未完待续......
我是李侃侃，