文：长安现在饮料市场一片繁荣，有许多新生品牌饮料兴起，但也有许多老牌饮料退出市场。就像之前曾经非常火爆的汇源果汁也在逐渐退出舞台。在现在有非常多类型的饮料，不论是茶饮，果汁还是功能性饮料，都有着典型代表品牌。茶饮有冰红茶，绿茶，果汁有果粒橙，而功能性饮料有着常年屹立不倒的品牌，那就是红牛。许多人喜欢在运动后或疲劳时喝功能性饮料。有数据预测，未来国内功能饮料市场将以年均8%的速度增长。难怪娃哈哈、雀巢等国内外企业纷纷在年布局，试图从这块千亿级蛋糕中分一杯羹。红牛连续20多年位居功能性饮料榜首，去年销售额超过亿元。但在近年来，由于红牛品牌所有权问题，加上各路品牌崛起，红牛在功能性饮料出现了劲敌，那就是东鹏特饮。近年来，它已达到全国第二的地位，几乎赢得了国内乡镇市场。当年东鹏特饮靠着累了困了就喝东鹏特饮，加上请了谢霆锋代言，一时间被众人所熟知。即使在广告中，东鹏特饮料也与红牛非常相似。这家来自深圳的饮料公司，经过32年的发展，目前在全国拥有五大生产基地，年生产能力万吨。去年业绩以两位数增长，整体规模已超过50亿元，成为饮料业的一匹黑马。所有这些成就都归功于林木勤。在接手东鹏之前，这个潮汕人已经在这个行业工作了很长时间。他从基层做起，一步一步地升到管理岗位。而他对于原材料采购，产品市场，营销策略下了非常多的苦功夫，也难怪他能将东鹏特饮发展成现在如此高的成就。后来，他到东鹏任销售总经理。工厂最初主要生产凉茶和水饮料，但其性能并不理想。从那时起，东鹏就推出了特殊饮料，这并不是主要的产品。但是有一段时间，这家工厂连工资都发不起，几乎要倒闭了，但是林木勤决定接手，因为他做了这么多年饮料，也有许多经验，也非常有底气，他就想把这件事做好。在包装上省下的每一分钱相当于在销售上多赚一分钱。他开始控制成本，给企业带来了转机。同时，林木勤也敏锐地意识到功能性饮料市场的巨大潜力，因此决定以此为突破口。首先，对产品的包装进行差异化和瓶装化，以区别红牛。为了避免一线城市的激烈竞争，选择先去东莞开拓市场。本土化战略与更加人性化的价格相结合，瞬间打开局面，销量突破1亿大关。要知道，他可是花了10年时间，才有了这笔一亿的销售额的成绩。然而，林木勤并不满足于此，他把目光投向了全国。谢霆锋被邀请赞助他一大笔钱。从那时起，“品牌年轻化”战略确立，许多宣传口号迅速为消费者所熟知。可以看出，在过去的两年里，东鹏特饮接连出招。靠着赞助综艺节目提高曝光率，还取代红牛成为中超赞助商，并出资1.65亿元赞助央视世界杯转播。效果自然是显著的，在过去三年里，东鹏特饮销售额总计超过亿元。从一个濒临破产的小饮料厂到行业第二，成功的背后是林木勤执着的理念：只要我们用心去做，就会有机会和可能，我们应该勇敢的去创造一个世界。当然对于东鹏来说，前路还很光明，加上老牌势力与新生势力的竞争，东鹏自然能够越来越强。当然饮料市场繁荣也是说明国家在进一步发展，想要在诸多品牌脱颖而出，成为领头，东鹏的路还很长。对此您怎么看？本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
