过去的营销是粗放的,占领一个营销渠道后不用看效果,直接看业绩就行;现在渠道呈碎片化,营销方式正从流量聚合型朝精细化运营转化。未来的渠道将会形成一物一码应用常态化,每家企业都会以“用户数据资产私有化”作为其发展的方向。
如今,对于营销者而言,无论是实体产品、虚拟服务,还是一整套传播流程,都在试着讲求体验。换句话说,这个大时代,品牌经营成功与否的判断标准正在逐步“唯体验化”。最注重体验的年轻人,在个人成长、成熟的过程中与品牌的关系如何去建构?请走进他们的心坎里。
汇源果汁作为国内知名企业,一直力求实现品牌年轻化目标。年初,连发数弹,剑走偏锋,专注“走心”风,创意“猴腮雷”,某种程度上践行了一种新的品牌关系建构方式。在面对营销过剩以及同质化的情况,汇源坚持以消费者为主,致力于用内容的形式打动消费者。
浸入式的情感内容
在年下半年,汇源果汁便通过一部以“陪伴”为主题的微电影,打造了一场别具一格的内容营销事件,成为了企业营销的一大热点话题。
操作一场高效的情感营销事件,最重要的是从消费者的内心出发,探究他们的特性与真实需求,进而引发认同及共鸣感。在这部微电影中,汇源就抓住了消费者对于亲情的渴求、对于父母难以言表的情感,贴心打磨内容,选定“陪伴”的情感主张,直击消费者心灵。
汇源将平凡人的生活浸入微电影,真实而朴素。而作为与消费者日常生活息息相关的品牌,汇源则将自身产品嵌入到生活画面中,成为电影中家庭和情感的代表符号。
而在品牌内容的呈现手法上,汇源则创造性地将其自身25年品牌发展融合在主人公的角色塑造上,以人喻物,潜移默化将企业历程传递给观众。
事实上,无论用娱乐营销、内容营销、跨界营销,还是更复杂的跨界娱乐营销,跨界内容营销,莫不是品牌们去创造的好内容来做广告。毋庸置疑,在营销过剩和传播同质化的时代,唯有创新性的内容才能打动消费者,内容营销成为企业与消费者沟通、建立品牌忠诚度的有效方式。
实效的资源匹配
在原创内容及传播形式创新的基础上,汇源在其近期的新媒体营销中特别注重渠道的匹配和资源的运用。此次微电影的传播也不例外。
为了扩大传播声量,增强情感营销实效,汇源通过多家视频网站、朋友圈广告、微博